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【创造潮流,成为顶流!?】教你3步『利用TikTok增加曝光率』,增加Followers超容易!?

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近年来TikTok的用户不断增多,近期的APP用户总数更是突破了十亿!

作为时下最夯的APP,TikTok吸引人的原因,不外乎就是大家可以通过TikTok与其他人的互动,并感受到紧密的联系与归属感。

假设你是一位网店老板又应该如何善用TikTok特有的社群归属感,增加网店的销售呢?

想知道如何搞好网店生意就必读这一篇由TikTok发布的文章,文中解释了品牌营销如何建立社群、创造潮流话题等。

如果你也想利用TikTok增加曝光率,就继续看下去吧!?

TikTok

 

首先,报告中使用了eBay建立球鞋爱好者社群作为例子,解释了eBay如何通过TikTok培养一批强大的关注者,并将运动鞋爱好者作为主要的目标。

为了与这些关注者更密切地互动,eBay开展了 “Sneaker Showdown” 活动,在活动中,关注者可以在不同鞋款之间,投票选出最受欢迎的运动鞋。

至于在广告创意方面,eBay在一年一度的NCAA篮球锦标赛期间,投放了互动式Spark Ads。这种广告形式让用户可以参与其中、增强体验,并使他们更容易与品牌建立联系。

在合适的时机推广、使用有趣的创意加上高效广告,让eBay最终成功在运动鞋爱好者社区中,引爆了三月TikTok潮流,创造亮眼的活动成果。

tiktok gif

 

tiktok 2

 

想利用社群创造潮流,网店业者究竟该如何开始?

首先,网店要根据品牌风格、目标客群、商品特色与内容创意,找到最适合的社群。此外,网店还可以通过掌握TikTok平台的分析数据,了解不同社群的趋势和特点。

除了以上种种,如果想在TikTok上创造自己的社群,则可以尝试以下的三个步骤:

 

第一步:透过“Stay and Play”,寻找适合的社群

TikTok的社群多元,从游戏影片、育儿影片到美食分享,各种主题的影片都会吸引不同的观众,因此,建议网店老板们跳脱常规,尝试更多有趣的主题,以吸引新观众的注意力。

如果缺乏创作灵感,营销人员可以从客人有兴趣的标签中搜索,例如:美妆博主可以使用“化妆品”、“仿妆”、“韩系妆容”等相关关键词进行搜索,去看看其他创作者的视频,并激发视频灵感。

step 1

 

除了相关标签外,TikTok也提供了Top Products数据洞察工具,让所有人都能查看TikTok广告中,最受欢迎和转换率最高的产品。

只需从TikTok Creative Center进入,你就能找到这项好用的工具。在营销时,借鉴其他主播如何在广告中推荐、使用产品,也是获得灵感的一种途径哦!

Top Product

 

除了善用TikTok提供的洞察工具和掌握平台潮流商品。官方也提供了一个简单好用的分析方法——Stay and Play。该分析方法将帮助网店老板了解有哪些社群适合参与。

接下来,将为大家解释,Stay and Play框架的分析重点。下面这张图,分成两大主轴Expected—Unexpected和Micro—Macro。

1.垂直主轴 Expected—Unexpected:

  • Expected表示网店想维持一惯风格,提供受众预料之中,却能满足兴趣的视频主题。
  • Unexpected则是指,创作让现有粉丝感到惊讶,不同往常的视频创意。

 

2.横向主轴 Micro – Macro:

  • Macro是指视频主题,在TikTok上有很多人都爱看,如大众主流创意,或是跟拍流行影片。
  • Micro则指小众的视频主题,TikTok平台比较不常见的创意,如次文化或较独特的影片。

Stay and play

 

首先,我们根据Expected—Unexpected主轴,分析出Stay和Play的两大创作策略:

Stay策略:偏向Expected,用于建立熟悉感、加强信任和认同感

  • 适用于增长你现有的受众,即品牌忠实粉丝
  • 在受众的社群中深入发展,创作他们喜爱的内容(例如:你是一家科技品牌,就可以在TechTok社群中,创作受欢迎的视频)
  • 稳定的创作策略,适用于聚焦在类别、行业和兴趣的主题

 

Play策略:偏向Unexpected,探索新社群,建立文化共鸣

  • 适用于开发新受众
  • 在创新的社区中,尝试创作新鲜和有趣的创意内容(例如:你是一家保健品牌,可以在FoodTok社群中创作内容)
  • 尝鲜又冒险探索的创作策略,适用于聚焦在文化、价值观和创新的主题

 

此外,品牌在Stay和Play的两大策略中,还可以广泛探索Macro和Micro社群,以更好了解与品牌有关联的各种社群,兼顾短期与长期发展,持续提高品牌的信任和表现。

macro micro

 

上面这张图,以奢侈品牌为例,套入了Stay and Play的框架中,看网店如何打造TikTok社群声量。

✨Stay

Stay是网店选择向核心受众的社群,创作一贯风格与主题的策略。根据第二大主轴Micro—Macro,网店能根据不同受众规模,来选择如何使用视频Hashtag:

1.左上角:稳定风格+大规模受众 — FashionTok

对于奢侈品牌来说,跟上时尚潮流是非常重要的,因此FashionTok 是一个奢侈品牌期望进入的Macro社群,例如最近流行的GorpCore穿搭风格,便是TikTok大众喜爱的内容。

2.右上角:稳定风格+小规模受众 — Gorpcore

GorpCore则是有独特性的主题,因为穿搭风格较小众,是由Normcore延伸而来的一种舒适穿搭,对奢侈品品牌来说是稳定风格的小众主题。

 

✨Play

Play是品牌选择尝试新鲜主题,来接触新客群的策略。根据第二大主轴 “Micro – Macro”,网店能根据不同方向,使用视频Hashtag接触不同社群:

1.左下角:新鲜有趣+大规模受众 — FoodTok
对奢侈品牌来说,虽然FoodTok超出了奢侈品领域,但因为美食爱好者和时尚达人之间有许多交集,因此对想尝试触及新受众的品牌来说,FoodTok这个主流社群,提供了和潜在客人互动的机会。

2.右下角:新鲜有趣+小规模受众 — Miniature world
Miniature World则是一个非常小众的文化社群,指的是使用小玩偶世界。而Miniature World对奢侈品品牌来说,是一个虽然小众但新鲜有趣的主题,有高潜力拓展受众的机会,是一个品牌可以Play的主题。

总结一下,在尝鲜的Play策略和稳健的 Stay 策略中,品牌都可以根据社群规模的大小,来选择适合的Hashtag接触专属社群。之后,再用丰富多元的视频内容吸引不同的受众,进一步创造受众归属感、引爆社群话题!

 

第二步:制定内容策略 — 价值性与多样性

当大家找到适合自己的社群后,下一步就是制定内容策略啦!在制定策略时可以考虑,如何提供有价值的内容,并且增加视频的多样性。

想要创造有✨价值性✨的影片,除了要有娱乐、有趣的元素之外,还要能提供观众教育、社会连接性的内容。例如:一位吃播主播,她在影片中除了吃饭的片段,也顺便用轻松、有趣的方式,介绍准备食材和烹饪技巧。这样做不但提供了观众看吃播的✨娱乐性✨,也因为分享了烹饪技巧,而让整部影片更具有教育层面的✨价值性✨

此外,TikTok影片的✨多样性✨也是非常重要的。比如,美妆博主在介绍商品时,会建议不同观众怎么挑选、使用商品,像是樱桃红适合什么皮肤的女孩使用、奶茶色的口红在素颜时适合单涂、重要场合适合厚涂等等。这样观众看了视频就能更加了解商品资讯,进而达到有计划性的购买。

influencer

 

第三步:开始创作

最后一步就是开始创作!建议一开始创作的网店,要先从受欢迎的内容类型入手,例如照片模式或街头采访。而不同的社区,也會偏好不同的内容格式,例如韩流社区更偏向于粉丝剪辑,而Beautytok更适合“跟我一起准备”(GRWM)的Vlog。

品牌、网店在与社群互动时,也可以多回复评论、合作其他创作者,或是参加社群活动,提高品牌的参与度和曝光率。此外,如果你是还没有经营TikTok的网店,不知道该如何剪辑视频,也可以充分利用官方推荐的剪辑软件CapCut,或是善用剪映中的模板,让创作变得更加轻松愉快。

editing video

 

TikTok作为时下最夯的主流APP,可以为品牌,提供很多接触客人、推广销售的机会。

只要通过了解不同的社群和行销策略,就可以与目标受众建立紧密的联系,并为你的创意视频带来更多曝光。

想了解更多内容,可以?点击这里阅读TikTok全文。

 

感谢cacaFly授权分享 | 原文点击:cacaFly

照片来源: cacaFly
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照片来源: 123rf | 示意图
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